Investering en verdiensten van de inzet van het MBST-Systeem

Het leasen van de MBST-Apparatuur

U als fysiotherapeut e/o orthopedisch specialist kan de specifieke MBST-Apparatuur naar keuze verkrijgen middels lease. Het betreft een operational lease constructie (oftewel huur). Het type MBST-Apparaat en de (gewenste) looptijd van het leasecontract (60, 72, 84 maanden, korter is ook mogelijk) zal bepalend zijn voor het maandelijkse leasebedrag.

Inkoop van MBST-Therapiekaarten

U heeft met het MBST-Systeem (MBST-Therapie & -Apparatuur) een doeltreffende, effectieve en onderscheidende uitbreiding van uw pallet aan behandelingen binnen handbereik. Zonder zelf een grote inspanning te leveren kan u als behandelaar uw reguliere fysiotherapiewerkzaamheden e/o uw orthopedische behandelwerk verrichten en tegelijkertijd het MBST-Apparaat voor u laten werken. Dit betekent –naast meer naar tevredenheid behandelde patiënten- zuiver extra inkomsten naast de reguliere te declareren uren bij de zorgverzekeraar.

Zoals beschreven in het behandeltraject (stap 1 t/m 5) koopt u de specifieke benodigde en op indicatie afgestemde MBST-Therapiekaarten (Chipkaarten) in bij MBST BV, als zijnde de ‘sleutel’ tot de geprogrammeerde behandelsessies. De Inkoopprijs voor een dergelijke MBST-Therapiekaart bedraagt € 50,- per uur. Dus bij een therapie van 7 uur (voor o.a. verschillende vormen van artrose) is dat een inkoopprijs van € 350,- en een inkoopprijs van € 450,- voor een therapie van 9 uur (veelal bij osteoporose en rugklachten).

Verdienmodel orthopeed/fysiotherapeut/behandelaar

Onze Verkoop-Adviesprijs richting patiënten heeft een bandbreedte tussen de € 180,- en € 195,- per uur, wat bij een therapie van 7 uur dus neerkomt op een verkoop-adviesprijs richting patiënten van € 1.260, - e/o € 1.365,-. Bij een therapie van 9 uur ligt de verkoop-adviesprijs dus op € 1.620 e/o € 1.755,-.

Uw marge, uitgaande van een Therapiekaart-inkoop van € 350,- voor 7 uur (en een verkoop van € 1.260,- voor diezelfde 7 uur), ligt tussen € 910,- of € 1.015,- (bij een verkoop van € 1.365,- voor die 7 uur). Dit behelst dus de marge die gerealiseerd kan worden door het behandelen van één geïnteresseerde patiënt, die in totaal 7 dagen achter elkaar, onderbroken door het weekend, 1 uur per dag in de praktijk aanwezig zal zijn. In het geval van een therapie van 9 uur (bij een Therapiekaart-inkoop van € 450,- voor 9 uur) ligt de marge tussen € 1.170,- en € 1.305,- (bij een verkoop van € 1.620,- e/o € 1.755,-).

Calculatie voorbeelden

In deze voorbeelden gaan we uit van de lease van MBST Open-System-350. Bij een looptijd van 60 maanden bedraagt de lease voor de MBST Open-System-350 € 967,- per maand.

Voorbeeld 1: het betreft een MBST-Therapie van 7 uur met een Inkoopprijs van de Therapiekaart per uur van € 50,- (dus een totale inkoopprijs van € 350,-). Het door te berekenen tarief aan de patiënt is gelegen tussen de € 1.260,- en € 1.365,- voor de gehele therapie van 7 uren.

Tarief patiënt:	€ 1.260,-	€ 1.365,-
Leasebedrag per maand MBST Open-System-350	€ 967,-	€ 967,-
Inkoopprijs Therapiekaart 1e patiënt (voor 1 therapie van 7 uur)	€ 350,-	€ 350,-
Totale kosten voor fysio/orthopeed bij therapie voor 1e patiënt	€ 1.317,-	€ 1.317,-

Tarief dat 1e patiënt betaalt (voor 1 therapie van 7 uur)	€ 1.260,-	€ 1.365,-
Saldo/resultaat fysio/orthopeed bij lease MBST-apparaat en 1e betalende patiënt	- € 57,-	+ € 48,-*

Inkoopprijs Therapiekaart 2e patiënt (voor 1 therapie van 7 uur)	€ 350,-	€ 350,-
	- € 407,-	- € 302,-

Tarief dat 2e patiënt betaalt (voor 1 therapie van 7 uur)	€ 1.260,-	€ 1.365,-
Positief saldo/resultaat na maandelijkse leasebetaling én inkoop 1 tot 2 MBST-Therapiekaarten voor 1 tot 2 therapieën (van 7 uur)	€ 853,-*	€ 1.063,-*

Voorbeeld 2: het betreft een MBST-Therapie van 9 uur met een Inkoopprijs van de Therapiekaart per uur van € 50,- (dus een totale inkoopprijs van € 450,-). Het door te berekenen tarief aan de patiënt is gelegen tussen de € 1.620,- en € 1.755,- voor de gehele therapie van 9 uren.

Tarief patiënt:	€ 1.620,-	€ 1.755,-
Leasebedrag per maand MBST Open-System-350	€ 967,-	€ 967,-
Inkoopprijs Therapiekaart 1e patiënt (voor 1 therapie van 9 uur)	€ 450,-	€ 450,-
Totale kosten voor fysio/orthopeed bij therapie voor 1e patiënt	€ 1.417,-	€ 1.417,-

Tarief dat 1e patiënt betaalt (voor 1 therapie van 9 uur)	€ 1.620,-	€ 1.755,-
Positief saldo/resultaat na maandelijkse leasebetaling én inkoop 1 MBST-Therapiekaart voor 1 therapie (van 9 uur)	+ € 203,-*	+ € 338,-*

*Eén tot twee patiënten per maand (afhankelijk van de type aandoening, het aantal benodigde uren per therapie en het specifieke MBST-Apparaat) zijn al ruim voldoende om hier verdiensten uit te halen (in het geval van de MBST Open-System-350 minimaal + € 853,- of + € 1.063,- bij 2 therapieën van 7 uur; minimaal + € 203,- of + € 338,- bij 1 therapie van 9 uur). Uiteraard kan het aanzienlijk oplopen wanneer het MBST-Apparaat (of MBST-Apparaten) meerdere uren per week door meerdere patiënten gebruikt gaat worden. Daarom is het ook van belang dat u als behandelaar deze behandelmethode (als extra behandeling uit het totale pallet aan behandelingen en therapieën dat u reeds aanbiedt) proactief promoot in uw eigen klantenkring. Enerzijds vanwege de behandeling an sich en wat dat voor voordelen kan brengen richting mensen met artrose, osteoporose en andere orthopedische aandoeningen. Anderzijds omdat deze MBST-Toepassing u, als fysiotherapeut of orthopeed, een interessante uitbreiding van uw behandelingen-pallet, inclusief interessant verdienmodel, aanreikt, waar behalve de patiënt ook u de vruchten van kan plukken.